【SEM優(yōu)化】SEM競價創(chuàng)意的“3+1原則”，快速提高轉化！

SEM創(chuàng)意看似寫起來很容易，其實對于創(chuàng)意是否好的判斷卻不容易。有時候明明覺得很好，但是點擊和轉化就是不理想。

創(chuàng)意的撰寫不是一件簡單，除了要長期的經驗積累，更要有對用戶搜索習慣的不斷總結以及持續(xù)的數(shù)據(jù)測試?，F(xiàn)在卓成網(wǎng)絡就為大家總結了好創(chuàng)意的“3+1原則”——即3個標準、1個要素，幫助大家寫好創(chuàng)意，快速提升點擊和轉化。

好創(chuàng)意的“3個標準”

實踐出真知，判斷創(chuàng)意撰寫質量合理有效的手段還是測試，但是有些時候我們剛接手新賬戶，對企業(yè)、產品、項目都還沒熟悉時，沒有足夠的數(shù)據(jù)和行業(yè)經驗做依據(jù)，該如何著手呢？

為了在項目初期盡快獲得較好的點擊率和轉化效果，創(chuàng)意盡可能達到這3個基本標準，然后再去考量和測試效果，即完整性、相關性、豐富性。

1.SEM創(chuàng)意完整性

語義通順易懂是創(chuàng)意文案是吸引用戶點擊的重要要素，創(chuàng)意前后的內容要相順應，不能前面說A，后面又繞到B，造成前言不搭后語。這里就要注意了，我們通配符內放什么詞性的關鍵詞，那描述文字的長度以及內容都是相匹配的。

比如，你的推廣單元是疑問詞詞性的，那么通配符后可以加上“？”問號，并且在后面的文字加以相應疑問的回答描述；

比如，你的推廣單元是品牌詞為主，那么通配符后可以加上強化深入品牌形象的文字（企業(yè)的slogan、企業(yè)的核心理念和產品優(yōu)勢等）；

比如，你的推廣單元是通用詞為主，那么通配符后加品牌描述或產品的差異化優(yōu)勢或者一些價格優(yōu)惠折扣均可。

2.SEM創(chuàng)意相關性

首先，是創(chuàng)意的標題和描述內容要有相關性.否則是很影響點擊率的。創(chuàng)意文案作為企業(yè)搜索引擎渠道的重要展示要素，需要把核心的亮點、賣點展現(xiàn)出來。通常來說標題（title）是有價值的內容，描述（discribetion）是用來解釋并深化標題內容的，讓用戶有興趣點擊進去看看。

此外，創(chuàng)意也要和著陸頁內容有相關性.比如創(chuàng)意寫了裝修全屋定制，結果著陸頁是一些裝修問題，就會引起訪客的反感，因為這根本不是他想看的內容；而且創(chuàng)意中承諾的折扣、促銷要在著陸頁兌現(xiàn)。如果著陸頁沒法呈現(xiàn)輕易不要在創(chuàng)意中展現(xiàn)，以免跳出率過高。

3.SEM創(chuàng)意豐富性

所謂創(chuàng)意豐富性是指創(chuàng)意的樣式，鳳巢系統(tǒng)作為全面的搜索引擎營銷系統(tǒng)，為廣告主添加了很多樣式意圖好的為廣告主的產品服務。

例如百度的閃投，360的鳳舞和搜狗皇冠等。這些樣式能占據(jù)更大的網(wǎng)頁版圖，能吸引用戶注意，從而提升點擊率。推廣的時候可以根據(jù)需要把你的創(chuàng)意加上這些樣式，也就是提升了創(chuàng)意豐富性，提升創(chuàng)意質量。

好創(chuàng)意的“1個要素”

競價員們在通過不斷的賬戶操作時間后，對行業(yè)有了更深的理解。這個時候就要有意識的開始不斷的優(yōu)化提升創(chuàng)意的質量，不僅要關注創(chuàng)意帶來的點擊和轉化。還要更能提升賬戶質量度，從而降低推廣成本。

這個過程中，我需要特別關注一個至關重要的要素——飄紅！

用戶在搜索某一個關鍵詞后，出來那么多搜索結果，怎么吸引TA很快看到你的信息內容呢。這個時候，創(chuàng)意的飄紅作用就體現(xiàn)了，飄紅字的主要目的就是為了吸引網(wǎng)民的注意力，提高潛在客戶的訪問率。在做SEM推廣的時候，常見的飄紅方式有兩種：字段飄紅和通配符飄紅。

a.字段飄紅。

當創(chuàng)意中有與搜索詞一致或意義相近時，創(chuàng)意就會飄紅。

這就意味著，如果要增加飄紅，就需要在創(chuàng)意中多提到與網(wǎng)民搜索詞相近的關鍵詞，而一個單元內往往有十幾個以上關鍵詞，難道每一個關鍵詞都要寫一條對應的創(chuàng)意嗎？

為了便利，系統(tǒng)就推出了“通配符”這個功能。只要把關鍵詞用通配符來替代，那么在廣告展現(xiàn)時，通配符部分會自動變成網(wǎng)民搜索詞所觸發(fā)的那個關鍵詞。

b.通配符飄紅。

增加創(chuàng)意與關鍵詞的相關性。在希望鍵入關鍵詞的地方填寫{}，在{}中填寫默認關鍵詞。舉個栗子，賬戶的一個單元中，包含了以下關鍵詞：

廈門英語培訓

廈門英語課程

廈門英文培訓

廈門英語教育培訓

而撰寫的創(chuàng)意標題是：

{廈門英語教育培訓}選新東方，媽媽再也不用擔心我的學習。

如果網(wǎng)民的搜索詞是“廈門英文培訓課程”，這個搜索詞觸發(fā)了該單元中的“廈門英文培訓”一次，則此次搜索結果頁面實際展現(xiàn)的創(chuàng)意就變成了：

{廈門英文培訓}選新東方，媽媽再也不用擔心我的學習。

我們可以看到，“廈門英文培訓”剛好與網(wǎng)民的搜索詞契合了，并且會飄紅，更容易引起網(wǎng)民的注意。

c.飄紅注意事項

1）確保創(chuàng)意語句通順、符合邏輯。確保單元內任何關鍵詞帶入到通配符中都能通順，無累贅或詞意不明確的情況。

2）通配符內的關鍵詞不能替代成功的，當替換關鍵詞之后的創(chuàng)意超過了長度限制，只會顯示創(chuàng)意里原本撰寫的關鍵詞，而不會替代成觸發(fā)的關鍵詞。

比如原本創(chuàng)意標題長度剛好是50個字，此時通配符中的關鍵詞是4個字，而網(wǎng)民觸發(fā)的關鍵詞是5個字，如果此時通配符中文字被替換，那么創(chuàng)意標題就變成了51個字。超出了長度限制無法正常展現(xiàn)，這種情況下，系統(tǒng)就不會再替換了，而是繼續(xù)沿用原本創(chuàng)意中設置的那個4個字的關鍵詞。

所以，設置通配符的時候要注意，盡量用長的關鍵詞作為通配符中的默認關鍵詞。

總的來說，要寫好SEM推廣的創(chuàng)意，語言要簡煉、優(yōu)勢突出，辨識性高，而且合理使用通配符。競價員需要盡可能考察用戶的使用、搜索、需求。比如什么樣的內容會吸引他們，怎么樣的詞組合在一起，能讓他們及時了解到主要的內容等等，這樣對于好創(chuàng)意內容的撰寫會更有幫助。做SEM百度推廣托管，可以找小卓卓哦！