【SEM營(yíng)銷】SEM關(guān)鍵詞投放需要注意的三點(diǎn)

SEM廣告是搜索引擎提供的一種PPC廣告，可以說(shuō)它是目前較有效的一種廣告渠道，能快速的為網(wǎng)站帶來(lái)海量的流量，但同時(shí)它帶來(lái)的消耗也是非常大的，一些競(jìng)爭(zhēng)大的詞，被點(diǎn)擊一次可能就花費(fèi)了幾塊錢(qián)。所以如果是打算做SEM廣告的投放，你可能需要做不少的數(shù)據(jù)分析和實(shí)戰(zhàn)參考的工作。

在做SEM廣告的投放工作中，小卓卓發(fā)現(xiàn)有一些地方是很容易被忽視的，而這些地方的欠考慮可能就會(huì)導(dǎo)致廣告投放的產(chǎn)出比下降。卓成網(wǎng)絡(luò)在這里總結(jié)了SEM廣告投放的3個(gè)注意事項(xiàng)，以供參考。

1.關(guān)鍵詞的選取并不只是看轉(zhuǎn)化率

這是很多人都在犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在選取關(guān)鍵詞的投放的時(shí)候，很多人都是以轉(zhuǎn)化率為考慮因素，這初看起來(lái)似乎沒(méi)有什么問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率高的詞當(dāng)然就該加大投放力度，轉(zhuǎn)化率低的詞自然也就不值得去投放了。但是這樣考慮其實(shí)是片面的，還有一個(gè)非常重要的因素就是商品的利潤(rùn)。

舉個(gè)例子：如果一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為10%，這個(gè)是非常高的一個(gè)轉(zhuǎn)化了，但是如果這個(gè)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的商品的利潤(rùn)是非常低的，你可能花了100塊錢(qián)的廣告費(fèi)用， 帶來(lái)了10次的轉(zhuǎn)化，但是每次轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)都不到10塊錢(qián)，那在這個(gè)詞上，你其實(shí)是虧錢(qián)的，所以這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率高也一樣不值得投放的。相反，可能一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化 只有1%，但是正是這一次的轉(zhuǎn)化卻能帶來(lái)非常多的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了點(diǎn)擊的消耗，那么這個(gè)詞反而更值得去投放。

因此轉(zhuǎn)化率并不是關(guān)鍵詞選取的參考，要綜合的考慮，以盈利為目的。

2.關(guān)鍵詞是用準(zhǔn)確匹配還是廣泛匹配

在添加一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，它會(huì)讓我們選擇是準(zhǔn)確匹配還是廣泛匹配。

準(zhǔn)確匹配的意思就是說(shuō)只有用戶搜索的關(guān)鍵詞與它吻合的時(shí)候，才會(huì)得到展現(xiàn)，而廣泛匹配則是說(shuō)用戶搜索的內(nèi)容包含了你這個(gè)關(guān)鍵詞，可能就會(huì)得到展示(在操作的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞采用的是廣泛匹配的時(shí)候，在廣告創(chuàng)意里面包含了用戶搜索的關(guān)鍵詞也會(huì)得到展示)。

對(duì)于一個(gè)關(guān)鍵詞，是用準(zhǔn)確匹配還是用廣泛匹配，小卓卓的建議是這樣：熱門(mén)關(guān)鍵詞用準(zhǔn)確匹配;長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做廣泛匹配。熱門(mén)的詞，在SEM廣告上面的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較的激烈，如果你用廣泛匹配，你可能會(huì)花費(fèi)更高的點(diǎn)擊單價(jià)，卻得不到很好的位置，因?yàn)橥瑯拥膯蝺r(jià)的時(shí)候，準(zhǔn)確匹配是要展示在廣泛匹配的前面的;

而長(zhǎng)尾詞因?yàn)閿?shù)量很多，我們也不可能把所有的長(zhǎng)尾詞都考慮到，這個(gè)時(shí)候用廣泛匹配就會(huì)比較適合。而且長(zhǎng)尾詞其實(shí)一般轉(zhuǎn)化率都是很不錯(cuò)的，這些詞能夠考慮的越多越好。

不同的詞采用不同的匹配策略，可以有效的減少支出，把錢(qián)用在“刀刃”上。

3.關(guān)鍵詞投放要分地區(qū)、分時(shí)段

不同地區(qū)的人會(huì)有不一樣的品牌理念，他們的消費(fèi)能力也會(huì)有所區(qū)別，比如說(shuō)gucci的包包可能在北上廣深等地方會(huì)比較流行，但是在二、三線城市它們銷量可能并不會(huì)太好。

那么在做SEM投放的時(shí)候就應(yīng)該把這個(gè)地域的因素考慮進(jìn)去，而不是上一個(gè)關(guān)鍵詞就針對(duì)各地，可能因?yàn)楹芏嗟赜虻牡娃D(zhuǎn)化率導(dǎo)致整個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率變低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以選擇不針對(duì)這些地方投放。

在時(shí)間段的投放上面主要是要考慮到用戶下單的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)，在晚上10點(diǎn)以后，你網(wǎng)站的客服可能都不在線了，那么用戶進(jìn)來(lái)會(huì)下單的概率會(huì)小很多，這個(gè)時(shí)候我們就可以停止投放。在周末的時(shí)候，因?yàn)榭爝f的因素，可能用戶的下單也會(huì)較少，也可以適當(dāng)?shù)臏p少投放。

分地區(qū)、分時(shí)段的投放是可以很有效的增加roi的比值，操作起來(lái)也很方便，在搜素引擎推廣的賬戶后臺(tái)上可以直接設(shè)置。

上面所提及的3點(diǎn)是小卓卓在操作過(guò)程當(dāng)中曾經(jīng)做的不足之處，身邊的一些朋友也有不少曾在這些地方有過(guò)錯(cuò)誤的判斷，所以在這里整理出來(lái)，如果你也在做SEM廣告的投放的話，不妨看看自己在這些地方是不是有做好。