張家港百度托管的日常

如果你是excel技術(shù)大神，加上sem競(jìng)價(jià)專員這個(gè)職位的工作者；那么我相信您的excel技術(shù)會(huì)在賬戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面大有作為！那這么說，張家港卓成小編我還是很有市場(chǎng)。

    為什么這么說？由于賬戶后臺(tái)數(shù)據(jù)的龐大性與復(fù)雜性；（尤其針對(duì)一些大型賬戶；醫(yī)療帳戶）如果我們只是單一（片面）的去看這些數(shù)據(jù)，真看不出什么數(shù)據(jù)名堂來，數(shù)據(jù)多，數(shù)據(jù)亂；這時(shí)候我們需要利用excel軟件中的一些公式來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接結(jié)合統(tǒng)計(jì)，才能更好的去分析出數(shù)據(jù)的價(jià)值。

    這里卓成小編一直很敬佩能利用excel軟件制作出的一份"分詞工具"這位excel技術(shù)大神，幾乎90%的競(jìng)價(jià)員都會(huì)用到這份分詞工具，它的實(shí)用性給我們分詞的時(shí)候帶來了及易簡(jiǎn)單的分配，至于這份分詞工具的實(shí)現(xiàn)原理，后期我們會(huì)對(duì)這份分詞工具進(jìn)行剖析講解。

    不扯遠(yuǎn)了；回到正題上來，由于鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之間的復(fù)雜性這里我們利用excel軟件中的sumifs公式來進(jìn)行完美對(duì)接實(shí)現(xiàn)。

   〖名詞解釋〗   

    " 對(duì)話轉(zhuǎn)化率"指的是如果1次點(diǎn)擊能帶來1個(gè)對(duì)話那么對(duì)話轉(zhuǎn)化率就是100%；

    " 對(duì)話成本"指的是如果1塊錢能帶來1個(gè)對(duì)話那么對(duì)話成本就是1。

    （如上圖所示）鏈接消費(fèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

    這份數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性可以說是百分之百，誤差性極小，對(duì)于準(zhǔn)確性高的數(shù)據(jù)來說，我們分析起來也會(huì)很認(rèn)真的去看。

第一：消費(fèi)分析

（如上圖所示）消費(fèi)降序。

    高消費(fèi)無轉(zhuǎn)化的鏈接分析方向（注：圈內(nèi)的數(shù)據(jù)）

      1，高消費(fèi)的鏈接為什么無轉(zhuǎn)化？

      2，鏈接的是哪些詞在消費(fèi)？

      3，鏈接頁面和關(guān)鍵詞是否對(duì)應(yīng)上？

      4，鏈接頁面和創(chuàng)意描述是否關(guān)聯(lián)上？

      5，文章頁面有沒有問題？

      6，高消費(fèi)的頁面消費(fèi)那么多是否值得？

      7，鏈接得頁面是不是我們主推的頁面？（領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)我們主推的病種（頁面）一定要去加大推，因?yàn)檫@樣的病種帶來的利潤(rùn)很高）。

     高消費(fèi)有轉(zhuǎn)化的鏈接分析調(diào)整方向

      1，有轉(zhuǎn)化的鏈接為什么有轉(zhuǎn)化？（好的一方面我們也要把原因找出來，不斷進(jìn)行總結(jié)，才會(huì)更快提升我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）。

      2，鏈接的是哪些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？同時(shí)將這些詞進(jìn)行積累起來，后期也是重點(diǎn)關(guān)注的詞。

      3，高消費(fèi)的鏈接對(duì)話成本是否在正常范圍之內(nèi)？

      4，有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化的鏈接里面是否包括一部分有消費(fèi)無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？我們是否找出鏈接里面轉(zhuǎn)化不好的詞做好調(diào)整；讓高消費(fèi)有轉(zhuǎn)化的鏈接成本更低。

第二：點(diǎn)擊分析

（如上圖所示）點(diǎn)擊降序。

      問題分析方向：

      1，有點(diǎn)擊沒對(duì)話是為什么？

      2，點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是哪些？

      3，點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞與搜索詞是否關(guān)聯(lián)？

      4，點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是否相關(guān)？

      5，點(diǎn)擊量是否與到達(dá)商務(wù)通的流量成正比？

      6，點(diǎn)擊的時(shí)間段分布在那些？

      7，鏈接的對(duì)話轉(zhuǎn)化率是否在正常范圍之內(nèi)？

      8，同時(shí)思考100個(gè)點(diǎn)擊（訪問量）有多少個(gè)是真正的患者在點(diǎn)擊？其中又包含有多少是無意義的點(diǎn)擊；惡意點(diǎn)擊（同行點(diǎn)擊）？

第三：對(duì)話成本分析

（如上圖所示）對(duì)上成本降序。

       問題分析方向：

      1，對(duì)話成本那么高是否在范圍之內(nèi)？

      2，對(duì)話成本低的能否讓它下次繼續(xù)保持，或者能否讓成本保持更低？

    數(shù)據(jù)分析重要的做積累分析；對(duì)比分析，這樣分析才更有價(jià)值。

第四：對(duì)比分析

（如上圖所示）

      左邊是上周的鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；右邊是本周的鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；兩周鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)比。

      重點(diǎn)分析方向：

       1，注意； 持續(xù)兩周高消費(fèi)無轉(zhuǎn)化的鏈接原因各在哪？

       2，持續(xù)兩周有轉(zhuǎn)化的鏈接原因在哪？是因?yàn)槲恼聝?nèi)容好？還是因?yàn)殒溄拥年P(guān)鍵詞很精準(zhǔn)？還是因?yàn)槭裁?？這些問題都值得我們一一去尋找答案進(jìn)行總結(jié)。

     重點(diǎn)調(diào)整方向：

       1，對(duì)兩周高消費(fèi)無轉(zhuǎn)化的鏈接必須做調(diào)整工作和優(yōu)化方案。

（如果下周進(jìn)行對(duì)比這些鏈接還是處在有消費(fèi)無轉(zhuǎn)化，那么我們就是在浪費(fèi)錢了）

    總結(jié)以上：

      其一；excel表格和sem競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)有著密切相關(guān)的聯(lián)系，如果你要成為一名sem競(jìng)價(jià)大神，那么也必須要對(duì)excel軟件熟悉透徹。

      其二；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是每個(gè)sem競(jìng)價(jià)人員必備的技能；我們只有通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析才能快速定位出賬戶的問題所在；針對(duì)賬戶做出正確的優(yōu)化調(diào)整方案；這樣才能讓我們賬戶的賬戶轉(zhuǎn)化率更高；同時(shí)更能讓我們的實(shí)戰(zhàn)能力更快提高。

       所以來自張家港卓成的小編覺得：數(shù)據(jù)時(shí)代的到來并非偶然，而是必然，對(duì)于現(xiàn)在熱愛互聯(lián)網(wǎng)的人才來說，市場(chǎng)那是大大非常的大的。