老一批網(wǎng)絡(luò)人與新一批他們有什么不同？
你是否有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)比較出色的，都不是最早做網(wǎng)絡(luò)的那批人，很多是從實(shí)體生意轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)的。下面小小卓來(lái)跟大家講一個(gè)小故事。
張家港有個(gè)大哥，叫大卓，在卓成市場(chǎng)?做批發(fā)童裝的，專(zhuān)供0-3歲的孕嬰店。
幾年前，他發(fā)現(xiàn)有些進(jìn)貨的人，連實(shí)體店都沒(méi)有，而且進(jìn)貨量越來(lái)越大，一打聽(tīng)才知道，原來(lái)是在網(wǎng)上開(kāi)店的。
于是，他也開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上銷(xiāo)售，很快銷(xiāo)量就超過(guò)了其他人，因?yàn)樗巧鈭?chǎng)上的老江湖，無(wú)論是貨源、資金，還是做生意的格局，都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。那時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店的，只不過(guò)是一群接觸網(wǎng)絡(luò)比較早的站長(zhǎng)和寶媽?zhuān)?jìng)爭(zhēng)不過(guò)大卓，也是情理之中的事。
大卓是做批發(fā)的，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一件衣服只加2塊錢(qián)的利潤(rùn)，等于是用批發(fā)價(jià)在零售，一天發(fā)貨500單，給打包的工人提成一單1元，他一天能賺500元。
但是大卓可沒(méi)把這500元放在眼里，他后面還有更大計(jì)劃。
兩年后，大卓在網(wǎng)上有了固定的客戶(hù)群，還招了很多代理。現(xiàn)在光負(fù)責(zé)網(wǎng)店的員工已經(jīng)有30多人。
大卓說(shuō)，他遇到過(guò)一個(gè)淘寶店主，很有意思。居然還天真的以為，你是開(kāi)網(wǎng)店的，我也是開(kāi)網(wǎng)店的，我跟你丫死磕。其實(shí)呢，做的好的網(wǎng)店，背后都有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，單挑的時(shí)代過(guò)去了，你想單挑是你的事，反正我們是30個(gè)人群毆你。
大卓有個(gè)小兄弟叫小卓，他們是老鄉(xiāng)。小卓雖然年紀(jì)輕，但網(wǎng)齡長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)找不到工作，就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，小卓做事跟大卓正好相反，從來(lái)不做利潤(rùn)低的產(chǎn)品，這也是網(wǎng)絡(luò)人的通病，滿(mǎn)腦子想的都是暴利。
小卓是做網(wǎng)賺出身，擅長(zhǎng)鉆空子做免費(fèi)流量，當(dāng)年做色流量賺到了錢(qián)，但是賣(mài)神油增大藥這些東西，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，他想早點(diǎn)轉(zhuǎn)型做正規(guī)產(chǎn)品。
大卓給小卓支招：你天天去看淘寶上的廣告，看什么產(chǎn)品在直通車(chē)上砸錢(qián)比較猛的，你馬上去復(fù)制他的產(chǎn)品，用同樣的方法投廣告，肯定能賺錢(qián)。有資金以后，就加倍投廣告，直到把對(duì)方給踢出局。
小卓接受了大卓的建議，每天到處去看廣告，但是他不喜歡看淘寶的，他嫌淘寶上的產(chǎn)品利潤(rùn)低，沒(méi)意思，他想找利潤(rùn)高的產(chǎn)品。
去哪找呢？
百度競(jìng)價(jià)，新浪，搜狐這些大門(mén)戶(hù)，首頁(yè)都有小豆腐塊廣告和軟文廣告，就是那些生發(fā)、減肥、治口臭一類(lèi)的東西，他覺(jué)得能在這些大網(wǎng)站上做廣告的產(chǎn)品，肯定是最賺錢(qián)的。
他選了幾個(gè)產(chǎn)品，復(fù)制他們的軟文和銷(xiāo)售頁(yè)面，還真都賺到錢(qián)了，但是有一點(diǎn)他沒(méi)有聽(tīng)大卓的，他不舍得投資廣告，他認(rèn)為，既然能免費(fèi)搞到流量，干嘛還要花錢(qián)買(mǎi)呢！
最后怎么樣呢？
小卓的收入一年比一年低，后來(lái)幾乎在網(wǎng)上混不下去了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)展越正規(guī)，靠鉆空子做流量這條路，成了一條死胡同，越走越窄。
小卓的發(fā)展軌跡，就是最早一批網(wǎng)絡(luò)人的縮影。這群人，多數(shù)是在現(xiàn)實(shí)中混的不如意，才選擇做網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有太強(qiáng)的商業(yè)魄力，小富即安。但互聯(lián)網(wǎng)這條大河水流太急，你要么進(jìn)，要么退，停不了。
剛開(kāi)始市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，小卓和那些網(wǎng)賺人都能賺到錢(qián)，因?yàn)樗麄儽绕胀ňW(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解的多一些，那時(shí)候賺的錢(qián)，歸根結(jié)底還是利用的信息不對(duì)稱(chēng)，網(wǎng)民好騙，弄一張美女圖片，就可以操縱一群色狼。
后來(lái)，做傳統(tǒng)生意的老板開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，跟這些老板比起來(lái)，小卓這群人的短板就開(kāi)始暴露出來(lái)，格局小、沒(méi)魄力，膽小，不敢投資。
而傳統(tǒng)老板在商場(chǎng)打拼多年，無(wú)論是思維和資金都能輕松完爆網(wǎng)絡(luò)人，雙方在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知。
傳統(tǒng)老板做網(wǎng)店，注重打造品牌，先把口碑做起來(lái)再考慮賺錢(qián)。
但是網(wǎng)絡(luò)人就不行了，雖然也想做口碑，但沒(méi)那個(gè)實(shí)力。因?yàn)榭诒皇钦f(shuō)說(shuō)就能有的，既要東西賣(mài)的便宜，又要花很大的成本來(lái)維護(hù)客戶(hù)，這樣搞的話(huà)肯定是虧損的，也許幾年后能盈利，但是那太漫長(zhǎng)了，恐怕那時(shí)都餓死了。
所以，網(wǎng)絡(luò)人喜歡賺快錢(qián)，最好是當(dāng)天就能賺錢(qián)，先把錢(qián)揣進(jìn)自己兜里才踏實(shí)。他們追求的是簡(jiǎn)單暴利、輕松賺錢(qián)。
我不是瞧不起網(wǎng)絡(luò)人，相反，我盼著這群人能活的體面。因?yàn)?，我就他們中的一員，而且是最落魄的一個(gè)。
網(wǎng)上各種廣告形式，各種賺錢(qián)方法，我比誰(shuí)懂得都多，但懂得太多就容易看什么都不完美，看什么項(xiàng)目都覺(jué)得小兒科，都是小錢(qián)，懶得去賺，卻又沒(méi)有本事賺大錢(qián)。
所以，有時(shí)候懂的太多，并沒(méi)什么卵用。行動(dòng)起來(lái)才最重要。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)講，抱著老傳統(tǒng)不放，不僅增加了自身的重力，還錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，所以，都動(dòng)起來(lái)吧，該為自己的公司廠房的發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃了，如果你不會(huì)，沒(méi)關(guān)系，我們教你！
 |
|
|
