卓成小課堂|百度推廣后期應(yīng)該怎么去優(yōu)化？

2020-05-06 17:24瀏覽數(shù):31次

你們應(yīng)該都會(huì)遇到這種情況，前期流量較穩(wěn)定，有點(diǎn)擊、沒轉(zhuǎn)化、高投入、低產(chǎn)出，導(dǎo)致對百度競價(jià)失去信心~

我們每天幾乎會(huì)盯著排名，查看關(guān)鍵詞是否精確，創(chuàng)意是否吸引用戶等等，一些機(jī)械化的操作，每天如此，但是結(jié)果卻往往讓人心灰意冷。

沒咨詢，效果不行，原因有：關(guān)鍵詞差、點(diǎn)擊率低、頁面跳出率、惡意點(diǎn)擊等等問題。

我們應(yīng)該如何解決這些問題或者去更好的管理一個(gè)賬戶：

一、學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞

我們選關(guān)鍵詞方法往往比較單一，基本上都是以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主和行業(yè)熱搜詞去推廣，沒有結(jié)合產(chǎn)品、環(huán)境分析和考慮預(yù)算成本，必然就會(huì)造成賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的。

我們可以通過搜索詞報(bào)告、咨詢數(shù)據(jù)或搜索引擎推薦添加關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶的需要和關(guān)注點(diǎn)得出有價(jià)值和有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，善于懂得利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對企業(yè)的業(yè)績帶來效果，關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的。賬戶的關(guān)鍵詞隨著數(shù)據(jù)的變化來增減。

二、學(xué)會(huì)關(guān)鍵字合理分組

關(guān)鍵字分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)度等同或類似的歸納同組，啟用關(guān)鍵字合理分組有利于后期的維護(hù)和管理。能力允許情況下最好建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不可實(shí)施粗放型的分組管理關(guān)鍵字，將過多亂七八糟的分類混合存檔會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來也是件很麻煩的事情。關(guān)鍵詞分組也有很多的方法，大致可分為以下幾類：

1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類。如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域。如果做的是海外關(guān)鍵詞競價(jià)，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關(guān)鍵詞投放時(shí)間。比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對關(guān)鍵詞投放預(yù)算。把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多少。關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞。流量大的時(shí)候可投放低流量關(guān)鍵詞，避免下線早。

6、針對關(guān)鍵詞購買意向?？梢愿鶕?jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

三、創(chuàng)意及描述的撰寫

用心寫創(chuàng)意，吸引用戶的眼球，才能提升點(diǎn)擊率。即使您的廣告不在第一名，創(chuàng)意吸引，會(huì)讓客戶主動(dòng)點(diǎn)擊您的廣告的。

那怎么去撰寫創(chuàng)意?

可對比同行的寫法，記得適當(dāng)飄紅，需站在用戶角度去寫。

四、落地頁優(yōu)化

著陸頁要直達(dá)用戶需求

例如機(jī)械行業(yè)：潛在客戶男性占比較大，所以著陸頁面設(shè)為專題頁面，直達(dá)用戶需求是關(guān)鍵。而機(jī)械類網(wǎng)站普遍存在一個(gè)問題：品類多，內(nèi)容多且雜亂，大型機(jī)械圖片加載速度慢且沒有alt描述說明。相關(guān)產(chǎn)品文章介紹沒有方便的錨文本鏈接，導(dǎo)致很多客戶第一眼不容易找到自己需要的信息而流失。