張小龍說了微信很多“秘密”，但有一點(diǎn)沒說......

微信營銷“暴紅暴利”不復(fù)存在

微信地方號漸成營銷“千年隼”

這幾天最火的話題莫過“微信”，微信成了我們?nèi)怏w和精神離不開的一部分，尤其張小龍“帶給用戶價(jià)值產(chǎn)品就應(yīng)該離開”的演講，讓人熱血沸騰，遐想微信前景不可限量。而此時(shí)百度貼吧已“賣身”商業(yè)。對于廣告主而言也是如此，Wearesocial分析認(rèn)為：作為第一大社交平臺，微信每月活躍用戶已超過5億，依然是未來2-3年內(nèi)，商家營銷的“第一星球”。就世界第一廣告主寶潔而言，全年82億美元的廣告費(fèi)，在中國區(qū)有近60%用于數(shù)字媒體，數(shù)字媒體中有約10%用于社交媒體，這10%中微信預(yù)估占了半壁江山，未來有望再提升。看著這些數(shù)據(jù)，張家港卓成科技小編表示我快要被out了......

就在2015年各大廣告金主豪擲幾萬甚至幾十萬在微信大號上發(fā)一條軟文，寄望“一夜爆紅”乃至“一夜暴利”的時(shí)候，支付寶、麥當(dāng)勞、建設(shè)銀行、5KM喪尸跑、上海“重慶火鍋”等企業(yè)和商家已經(jīng)在微信地方號上玩的風(fēng)生水起，并取得了品牌、口碑、銷售多贏的不俗戰(zhàn)績！

像麥當(dāng)勞+微信支付，開啟專屬阿拉上海寧的優(yōu)惠活動，及全家便當(dāng)系列送Apple watch推廣活動，好評不斷。2015年6月火爆微信及朋友圈的5KM喪尸跑擊中年輕人的G點(diǎn)。上海的“重慶火鍋店”，依靠“好吃到豪車圍堵”的噱頭及口碑，時(shí)至今日，每日食客爆滿。建設(shè)銀行智慧柜員機(jī)（STM），也讓深圳全城近30萬人“排起了長龍”爭先體驗(yàn)。

“吃”全國微信地方號的傻狍子

耿直Boy只做內(nèi)容與效果營銷

無論是要新鮮出爐的微信應(yīng)用號，還是服務(wù)號疊加到訂閱號，抑或其他改變。微信營銷如何做到有效？尤其是直接的用戶參與（增長）和銷售表現(xiàn)？相信這是眾多營銷公關(guān)人，一直是追求的目標(biāo)！大家都知道PR更多的是品牌曝光、美譽(yù)度提升，所謂的效果也就是曝光量、百度指數(shù)、閱讀量轉(zhuǎn)評量等KPI，放眼PR及Social&Digital圈，就算奧美、藍(lán)標(biāo)、以及做火了杜蕾斯的老金等一眾大咖，在成功以前，誰也不敢承諾“效果”。

007多方打聽采訪到了以上項(xiàng)目的操盤手——上海小冰文化傳媒有限公司（以下簡稱小冰團(tuán)隊(duì)）。令007公關(guān)老臘肉意想不到的是，他們六人團(tuán)隊(duì)均是90后小鮮肉，在眾人還在撿拾微信大號營銷殘羹冷炙時(shí)，他們已經(jīng)吃下了絕大多數(shù)全國優(yōu)質(zhì)微信地方號，覆蓋粉絲上億，為客戶提供基于地方號的內(nèi)容與效果營銷。

小冰團(tuán)隊(duì)告訴007，區(qū)別于只提供資源的第三方平臺，他們的【微信地方號內(nèi)容及效果營銷】有“四大光劍”：

第一：業(yè)務(wù)及服務(wù)包含三大塊內(nèi)容：

1、提供資源表挑選投放。

2、定制投放策略和廣告主一起制定投放計(jì)劃。

3、承包微信廣告項(xiàng)目，根據(jù)客戶預(yù)算完成出策略、執(zhí)行，收集效果、完成指標(biāo)。

第二：相對于廣告主自己一個(gè)一個(gè)去找地方號，省去了大量的溝通與“討價(jià)還價(jià)”的繁瑣工作，更省時(shí)省力；同時(shí)也解決了很多號不提供“文案”或提供的“內(nèi)容”達(dá)不到客戶要求，而有時(shí)候廣告主自己寫的內(nèi)容太硬與該號內(nèi)容不太相符等，“內(nèi)容”這一痛點(diǎn)。

第三：小冰團(tuán)隊(duì)對各個(gè)微信地方號通過強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析及多次合作實(shí)踐，為每個(gè)地方號建立了活躍粉絲數(shù)、粉絲特征、近3個(gè)月平均閱讀量、號主風(fēng)格、最佳推送時(shí)間、導(dǎo)流及轉(zhuǎn)化率、文案要求、配合度、近期客戶投放效果等幾十個(gè)標(biāo)簽畫像，知道怎樣推廣效果最佳。

第四：24小時(shí)待命的6人敢死隊(duì)，隨時(shí)隨時(shí)為客戶及號主提供私人定制和人性化服務(wù)。

不能把微信號簡單的當(dāng)做渠道

關(guān)鍵在于出色創(chuàng)意和完美執(zhí)行

就像同樣的衣服穿在不同的人身上有不同的效果，同樣的微信地方號，不同的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不同的策劃創(chuàng)意和執(zhí)行情況，最終的效果也天壤之別，小冰團(tuán)隊(duì)操作的以下三個(gè)案例，從結(jié)果來看，可以說都達(dá)到了“以小見大”的效果。

5KM喪尸跑活動

項(xiàng)目創(chuàng)意：結(jié)合最夯的“活尸”主題與5KM路跑，加入障礙賽。

微信營銷：投放上海潮生活等4個(gè)地方微信號，光廣州百事通1個(gè)號文章閱讀量近100萬，吸引其他號成為“安利自來水”，激發(fā)網(wǎng)友分享呼朋喚友一起跑，每場活動都吸引上萬人報(bào)名參加。

營銷點(diǎn)評：勝在選對號！選中的微信號都是新潮年輕人有趣的活動迅速Touch年輕人的G點(diǎn)

上海的重慶火鍋店

項(xiàng)目創(chuàng)意：以“好吃到豪車圍堵的火鍋店“為噱頭，吸引食客親自到店品嘗。

微信營銷：采用“網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)新聞“的形式，豪車+美食+長龍，投放上海去哪吃等號，吸引上百人排隊(duì)候餐體驗(yàn)，紛紛分享朋友圈“報(bào)復(fù)社會”，形成口口相傳。

營銷點(diǎn)評：勝在策劃創(chuàng)意，豪車與美食激發(fā)好體驗(yàn)奇心。

建設(shè)銀行智慧柜員機(jī)

項(xiàng)目創(chuàng)意：創(chuàng)作“2015，這一年”文案， 11萬件禮物跨年派送。

微信營銷：投放深圳大小事等深圳地方微信號，幾乎覆蓋深圳全城粉絲，引發(fā)約30萬人排起長龍，各大媒體爭先報(bào)道。

營銷點(diǎn)評：勝在文案與地方號的轉(zhuǎn)化率高、互動性強(qiáng)。

麥當(dāng)勞上海推廣

項(xiàng)目創(chuàng)意：兩個(gè)Campaign，麥當(dāng)勞+微信支付，專屬阿拉上海寧的立減10元活動，瘋狂全家日，買40元送20元及送Apple Watch活動。

微信營銷：小冰團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)投放上海美食攻略等地方號，精準(zhǔn)覆蓋吃貨和美食達(dá)人。

營銷點(diǎn)評：聯(lián)合推廣。020及美食餐飲推廣最適合與地方號聯(lián)合推廣。

近200萬+微信地方號

如何借力推廣成營銷新課題

據(jù)某第三方新媒體平臺2014年-2015年廣告主微信地方號投放數(shù)據(jù)來看，全國活躍微信地方號有近200萬，2014-2015年微信地方號投放爆發(fā)，投放量高達(dá)約10萬次。該平臺研究員認(rèn)為：地方號精準(zhǔn)度高、用戶粘性高，互動性強(qiáng)，對于020尤其美食類商家而言，加之地推活動，效果更直接有效，轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)能力更高。隨著經(jīng)濟(jì)下行，很多廣告主將會調(diào)整策略，深挖市場及用戶，但未來微信營銷困于轉(zhuǎn)化率，此時(shí)本地號和垂直號的優(yōu)勢就會凸顯，預(yù)計(jì)2016年微信地方號投放有望再度爆發(fā)。

007在公關(guān)群、新媒體群、品牌營銷群、自媒體群、市場廣告群，分別進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：2015年近60%的廣告主投放過地方號，品牌曝光和口碑而言，效果都要比大V效果好，互動及體驗(yàn)參與度也比較高，在線售賣的轉(zhuǎn)化率雖然不如微信初始，但相對動輒幾萬幾十萬的知名大V而言，性價(jià)比更高，效果更好一些。不少甲方市場公關(guān)負(fù)責(zé)人表示：2016年除了移動端，會適當(dāng)增加微信地方號的投入和推廣，但怎么投？選擇怎樣的組合？推什么內(nèi)容？怎么才能達(dá)到最佳效果？并且是否需要長期持續(xù)投放？這些技術(shù)難題成了營銷人2016年的主要課題。2016年，張家港卓成科技小編也森森的感覺到壓力。

【結(jié)語】對于微信廣告投放來說，段子號全國號已不再是趨勢，微信公眾號有一句話：再小的個(gè)體，也有自己的平臺，有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)出的原創(chuàng)號、垂直號、本地號是未來微信廣告的投放熱門。在張家港的朋友們，你們選擇卓成科技，那是你們賺了，不信的話，你試試，要不？

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