從OPPO廣告營(yíng)銷(xiāo)談新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)

從開(kāi)始刷遍五線外小縣城被戲稱(chēng)為“廠妹機(jī)”到如今逆襲一二線城市成為國(guó)民手機(jī)代言人，現(xiàn)在由卓成網(wǎng)絡(luò)來(lái)告訴了什么才是OPPO真正的找準(zhǔn)用戶(hù)玩新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

◆品牌冠名

冠名綜藝節(jié)目不是OPPO先發(fā)明的，但肯定是OPPO發(fā)揚(yáng)光大的。在國(guó)內(nèi)主流臺(tái)的綜藝節(jié)目冠名中，OPPO超過(guò)了半壁江山。為什么選擇這些綜藝節(jié)目做冠名，其核心原因還是因?yàn)檫@些節(jié)目的用戶(hù)都是青少年，和這與OPPO的核心目標(biāo)用戶(hù)是一致的。這種大范圍的投放，在年輕人心目中迅速打響了知名度，當(dāng)然，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的冠名就能夠?qū)崿F(xiàn)的，其中還是有一個(gè)深度的用戶(hù)溝通體系。

◆名人家族

OPPO受眾多是18-23歲的青年人，多數(shù)剛從青少年跨越到大學(xué)甚至社會(huì)。這部分人群與“鮮肉”名人的粉絲群基本重合。

OPPO將年輕偶像的粉絲作為產(chǎn)品的種子用戶(hù)，從開(kāi)始的楊冪、李易峰、楊洋、TFBOYS 、到現(xiàn)在公布的迪麗熱巴、陳偉霆，幾乎將80后到00后知名偶像全部網(wǎng)羅一空。年輕偶像+粉絲的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得維護(hù)自己名人的粉絲自動(dòng)變身自來(lái)水，成為自主傳播品牌的主體力量。以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)方式將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中所缺失的互動(dòng)性親密型社交媒體，放大了產(chǎn)品影響力。

◆深度捆綁

OPPO推出了“定制手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)微劇”相結(jié)合的名人合作嘗試，貢獻(xiàn)了不少品牌情感定制案例，在行業(yè)內(nèi)也非常有開(kāi)創(chuàng)性。

另外深度合作，持續(xù)簽約的固定代言人（李易峰）讓品牌和名人真正做到了捆綁，完成了1+1大于2的品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

這種深度的捆綁和積極的互動(dòng)其實(shí)就是OPPO營(yíng)銷(xiāo)模式的改變和突破，他讓娛樂(lè)節(jié)目冠名不僅僅是一個(gè)logo，名人代言不只是一個(gè)廣告片或者海報(bào)，而是有更深刻的感情融入和個(gè)人背書(shū)，而且通過(guò)大量節(jié)目和多個(gè)名人實(shí)現(xiàn)地毯式的覆蓋，強(qiáng)烈沖擊消費(fèi)者的認(rèn)知和感官，迅速樹(shù)立起自己的品牌形象，這其中不只有知名度，還有美譽(yù)度和傳播度。

◆創(chuàng)造話題

OPPO本身也是創(chuàng)造話題的高手，不過(guò)這種話題更多的還是來(lái)自于品牌傳播創(chuàng)意的贊許和震撼。

之前OPPO曾創(chuàng)造九大城市地標(biāo)建筑同時(shí)點(diǎn)亮預(yù)熱廣告的宣傳玩法，就形成了很多話題和轟動(dòng)；而把產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變成晚會(huì)，也是一個(gè)非常經(jīng)典的想法，在OPPO R11發(fā)布的時(shí)候聯(lián)合浙江臺(tái)年中盛典，就達(dá)成了一次經(jīng)典的文娛和科技的融合與互動(dòng)；與法國(guó)嬌蘭跨界發(fā)布美妝產(chǎn)品，和獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新潮T恤、衛(wèi)衣。

其實(shí)都是OPPO做得非常有意思的跨界營(yíng)銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合OPPO整體的傳播方式形成了一個(gè)非常有效的傳播矩陣。既有大開(kāi)大合的廣告陣地戰(zhàn)，又有靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)游擊戰(zhàn)，讓消費(fèi)者總能感受到OPPO品牌的精神傳遞，自然也就更容易獲得年輕人的認(rèn)同和接受。

◆主打賣(mài)點(diǎn)

準(zhǔn)主打賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品不斷升級(jí)。

從“充電五分鐘通話兩小時(shí)”到”這次聊聊拍照吧”，OPPO手機(jī)將品牌主打賣(mài)點(diǎn)從閃充轉(zhuǎn)移到了拍照技術(shù)。1600萬(wàn)像素的清晰到前后2000萬(wàn)像素的“更清晰”，不只是數(shù)字的變化，而是拍照更清晰的受眾體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)做得再好，產(chǎn)品依舊是基礎(chǔ)和核心。所以不要光覺(jué)得OPPO的廣告多，更要去看看OPPO產(chǎn)品的口碑和評(píng)價(jià)，這才是支撐住其所有營(yíng)銷(xiāo)的重要基石。

目前在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，像OPPO這樣的公司已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)新的階段，勢(shì)能已經(jīng)形成的情況下，很多營(yíng)銷(xiāo)就可以做得更有創(chuàng)意和自信，這就像滾雪球，只要高速的滾起來(lái)了，就無(wú)需太大的推力了，不過(guò)要實(shí)現(xiàn)到這個(gè)層級(jí)，確實(shí)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間的投入和積累，而OPPO在新時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)上，確實(shí)是一個(gè)范例式的企業(yè)，給廣大行業(yè)的同行，做出了一個(gè)很好的案例和方向指引，值得大家去深入研究和學(xué)習(xí)。