教你如何讓互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮百分百的效果
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度是驚人的，從線下交易逐步轉(zhuǎn)移到線上交易，很多企業(yè)或者個人都瞄準了互聯(lián)網(wǎng)推廣，但大多數(shù)人誤認為只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣就一定賺大錢，其實這樣的想法略有點天真，也難怪做了互聯(lián)網(wǎng)推廣的不計其數(shù)，成功的只占了總比的10%，方法很重要，這也是卓成科技在網(wǎng)站建設方面已經(jīng)突破和不斷創(chuàng)新的原因。下面就跟著卓成小編看到的一篇文章跟大家分享，希望對大家有所幫助。
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣不等于互聯(lián)網(wǎng)營銷
這一點是很多人容易誤解的，認為只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，客戶就會看得到，就能產(chǎn)生訂單，如果真是這樣，只需要砸錢做競價，人人都能發(fā)大財了，互聯(lián)網(wǎng)推廣很容易，SEO或者競價排名都能起到不錯的推廣效果，但展現(xiàn)給客戶就一定能產(chǎn)生營銷嗎？答案是：不一定！
先來聽一個悲催的故事吧，也是最近這段時間親身經(jīng)歷的，我自己做了一個裝修自媒體，推廣效果不錯，在一個清風的早晨，接到了本地的一個裝修客戶的電話，問我130平米的戶型裝修不裝修，我當時樂壞了，找了很多本地的裝修公司合作，但當把客戶信息交給裝修公司后，發(fā)現(xiàn)沒有一家裝修公司談成的，原因就在于這些裝修公司量房晚了，被其他裝修公司捷足先登了，后來當我問起這些裝修公司是否達成合作后，還被這些裝修公司鄙視了一下，裝修哪有那么容易談成的？下次麻煩給我們高質(zhì)量的客戶！心里一萬個草泥馬！給了你客戶還不滿足，談不成返來說我客戶質(zhì)量不行，搞事情?。?/span>
可見做互聯(lián)網(wǎng)推廣的多苦逼了吧？當然，部分做互聯(lián)網(wǎng)推廣做得好的除外，有的在企業(yè)任職互聯(lián)網(wǎng)推廣工作，明明推廣效果就很好，曝光率很大，但老板往往會把客戶不成交的黑鍋砸過來，你做推廣，不成交，肯定是你做推廣的問題。
在這里也強調(diào)一下，互聯(lián)網(wǎng)營銷遠比互聯(lián)網(wǎng)推廣要難度大得多，互聯(lián)網(wǎng)推廣是營銷的基礎，互聯(lián)網(wǎng)推廣只是幫你抓住客戶，而并不能讓用戶掏錢，讓用戶掏錢是由用戶的需求和市場趨勢決定的，因此第一點強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)推廣并不代表一定能產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)營銷。
二、推廣講究“天時地利人和”，重在提升網(wǎng)站推廣轉(zhuǎn)換率
互聯(lián)網(wǎng)推廣因素之天時：重推廣，忽視轉(zhuǎn)換率！這也是很多做推廣的通病，導致做了推廣沒效果，認為互聯(lián)網(wǎng)就是坑錢的，我只能說你的想法只會讓你錯過時代發(fā)展潮流，由于用戶的消費需求逐步依賴互聯(lián)網(wǎng)，這可以算是我們不能去逆轉(zhuǎn)的“天時”因素，順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流，是做好互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷的關鍵，因此，只有相信互聯(lián)網(wǎng)正能量的，才能做好真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)推廣因素之地利：推廣做得好，卻不賺錢，很大原因就是自己自身的問題，有的是產(chǎn)品定位不明確，有的是過度依賴互聯(lián)網(wǎng)推廣而忽視用戶的需求變動情況，是否占據(jù)地利優(yōu)勢重點依然還是自身優(yōu)勢，產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？或者定位是否符合用戶需求？
很多企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候，認為只要把產(chǎn)品展示給用戶面前，就會產(chǎn)生訂單合作，但若是自身產(chǎn)品定位不明確就會出現(xiàn)銷售難的尷尬局面了。例如：女生內(nèi)衣、牙膏、燈泡等生活用品，若是采用互聯(lián)網(wǎng)推廣，那么產(chǎn)品本身就不具備地利的優(yōu)勢，為何？你認為用戶買一個牙膏有必要上網(wǎng)去查詢嗎？或者有的做大型地暖行業(yè)的，你認為用戶上網(wǎng)找到你就一定會和你合作嗎？地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新裝修房子才使用，因此，自身產(chǎn)品定位是否符合消費者的消費需求很關鍵，越是符合就越占有地利優(yōu)勢，同時拼質(zhì)量，推廣起來才有效果。
互聯(lián)網(wǎng)推廣因素之人和：所謂人和，也就是你能否獲得用戶信任，在互聯(lián)網(wǎng)世界里，得用戶者得天下，推廣什么的都是輔助用戶的，如果你只是一味的考慮宣傳推廣，那終究無法更好的抓住客戶的心。想要打好人和因素的關系，那么得從下面幾個點著手：
1、用戶如何找到我們？
關于用戶如何尋找到我們，這里就沒啥可說的，你要有錢就砸競價，沒錢就做SEO自然排名，重點是精準用戶如何找到我們？這一點比較關鍵，因為大家都希望找到我們的客戶都是能產(chǎn)生合作的，因此就要考慮這些能產(chǎn)生合作的用戶會如何去搜索關鍵詞，既然是服務用戶，就得了解用戶的搜索習慣。
2、用戶找我們目的是什么？
每一個用戶的時間都很寶貴，尋找一個答案的時候，都希望最快速得到答案，如果用戶能找得到我們，那么他們找我們的目的是什么？這一點估計很多人都認為是合作的，其實找到你們未必一定產(chǎn)生合作，因為互聯(lián)網(wǎng)的東西用戶都會產(chǎn)生顧慮的，想要抓住客戶，應在最短時間內(nèi)了解用戶找我們的目的。
3、用戶找到我們，我們能解決他的哪些問題？
互聯(lián)網(wǎng)是一個知識庫，很多人選擇上網(wǎng)，大多都是尋求幫助的，當用戶找到你，如果你還一味的和他推銷產(chǎn)品優(yōu)惠，質(zhì)量很牛，也只會增加用戶的反感，舉個例子：如果你是做裝修的，應該第一時間了解用戶的情況，要如何裝修？什么風格？預算多少？做用戶的參謀，而不是一個推銷員，很多推廣做得好，轉(zhuǎn)換率卻很低的原因就在這里，用戶找上門來，沒有解決用戶根本的問題和隱性需求的問題，導致用戶流失。
4、你是否在正確時間做推廣？
關于時間方面的問題，之前就寫了一篇，很多企業(yè)做推廣，貌似都是在白天，但大多數(shù)時候，白天用戶消費需求并不高，因為在忙，除非是那一種急于尋求合作的客戶，會選擇繁忙時間找合作，潛在的客戶是不會花費自己的時間去找合作，大多都是空閑時間了解一些，這也是潛在客戶的一個時間搜索習慣，希望對大家有所幫助。
5、用戶為什么要選擇你？
即便推廣得再好，能給用戶最好的答案，那么用戶為什么就一定選擇你呢？很多人認為我的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，我的價格夠低，我的售后服務給力，其實這些都不是重點，重點的是要讓用戶放心，解決他內(nèi)心的顧慮，同時在小小的滿足一下用戶的虛榮心，他想不選擇你都難，如何讓用戶放心就看自己的方法了，可以適當采取免費試用，或者是包退換等。滿足用戶虛榮心也很簡單，就是讓他感覺自己占了便宜，例如：您是本月第四個和我們合作的客戶，我司都會為每月前十名的用戶提供一些優(yōu)惠贈送服務，服務有XXXXX。實在沒服務可贈送就間接說節(jié)省百分之十的預算，至于賺錢，都是公司自己控制的。
總結(jié)：本文的重點也是強調(diào)大家應該正視推廣的作用，想要長久得取得互聯(lián)網(wǎng)營銷，就得從用戶下手，了解用戶，而不是了解產(chǎn)品，用心去思考本文的幾個內(nèi)容，會讓互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果更上一層樓，大概講述的是思維和理論，只有把思維轉(zhuǎn)變過來，再去執(zhí)行營銷策劃方案，思維格局影響互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果。
作者：岑輝宇，原文地址：http://www.chyseo.net/2106.html
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