快速提高APP下載的10大ASO技巧
應(yīng)用商店優(yōu)化即ASO，就是提升你APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動(dòng)APP的SEO優(yōu)化。但營銷人員該如何開展ASO呢？以下10條ASO技巧能提升你的應(yīng)用商店排名。跟著卓成小編一起來看看吧！
1.了解用戶和競爭環(huán)境
你了解你的用戶和競手嗎？高效的ASO策略取決于你對(duì)用戶使用習(xí)慣的了解程度，并對(duì)競爭格局有深層次的的見解。開始前，先回答幾個(gè)問題：他們?nèi)绾蚊枋鑫业膽?yīng)用程序？他們下載并使用我APP的最主要原因是什么？我的競爭優(yōu)勢是什么？我的競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞是什么？我可以在同一個(gè)關(guān)鍵詞上與這些應(yīng)用程序進(jìn)行競爭嗎？我應(yīng)該使用熱門關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞（流量較少）來更好地匹配我獨(dú)特的應(yīng)用程序，并進(jìn)行差異化競爭嗎？
你應(yīng)該站在使用者的角度來進(jìn)行ASO策略制定，你的目標(biāo)是提升在應(yīng)用商店中的曝光度，驅(qū)動(dòng)流量最大化。收集最優(yōu)關(guān)鍵詞的方法就是進(jìn)行用戶研究——用戶通過哪些搜索詞找到你的應(yīng)用程序，以及他們最習(xí)慣最常用的關(guān)鍵詞。 研究競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞也非常重要。你可以考慮是否全部或部分使用相同的關(guān)鍵詞。同樣，你需要考慮是否使用最熱門的少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞，還是雖然不太熱門但可以取得較好排名的關(guān)鍵詞。
2.給APP起個(gè)好名
給應(yīng)用程序起一個(gè)獨(dú)特的名字不僅和品牌有關(guān)，如果標(biāo)題里面包含相關(guān)關(guān)鍵詞，它也會(huì)極大地提升ASO的效果，因?yàn)檫@在應(yīng)用商店的搜索結(jié)果中的權(quán)重非常高。事實(shí)上，TUNE網(wǎng)站最近對(duì)搜索結(jié)果排名前25位進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題里包含相關(guān)關(guān)鍵詞的應(yīng)用程序比沒有相關(guān)關(guān)鍵詞的應(yīng)用程序的搜索結(jié)果平均高出10.3個(gè)百分點(diǎn)。 應(yīng)用商店中的標(biāo)題可以多達(dá)255個(gè)字符，并允許出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語。
但是，不要認(rèn)為這是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)，而把你能想到的所有關(guān)鍵詞堆砌到標(biāo)題里；畢竟，你的應(yīng)用程序的名字首先會(huì)給潛在的移動(dòng)用戶第一印象。較長的標(biāo)題將會(huì)在搜索結(jié)果中部分顯示，蘋果應(yīng)用商店中將只顯示23個(gè)字符（包括空格），谷歌商店中顯示30個(gè)字符； 對(duì)于已安裝的程序，在設(shè)備的導(dǎo)航菜單或主頁中，各自將只顯示前11和14個(gè)字符。
為了確保應(yīng)用程序識(shí)別性強(qiáng)，使用簡短易記的名字。同時(shí)，你可以在標(biāo)題后面添加篩選出的非核心關(guān)鍵詞，并通過破折號(hào)或豎線分隔。 在標(biāo)題中使用“網(wǎng)址友好”的字符，特別是在蘋果App Store中。特殊字符或符號(hào)會(huì)降低ASO的效果，使iTunes通過掃描數(shù)字ID而非名字來獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。
3. 關(guān)鍵詞最大化
雖然這些策略需要全面應(yīng)用到不同的應(yīng)用商店，但是蘋果App Store和谷歌Google Play在ASO關(guān)鍵詞的處理方式上卻大不相同。
蘋果應(yīng)用商店有100字符的關(guān)鍵詞字段。系統(tǒng)通過標(biāo)題和關(guān)鍵詞或短語來判定你的程序?qū)⒊霈F(xiàn)在哪些搜索結(jié)果上。為此，要善于利用分配的字符數(shù)，并仔細(xì)研究關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)自然流量最大化。
另一方面，谷歌Google Play采取的方法更類似于SEO。谷歌通過指定的標(biāo)簽和掃描應(yīng)用程序的描述，以提取相關(guān)關(guān)鍵詞。在這種情況下，你可以用不超過4000字符，使用面向用戶的自然語言進(jìn)行描述。不要嘗試堆砌大量關(guān)鍵詞，通過自然地描述將相關(guān)關(guān)鍵詞插入其中。Sensor Tower 最近的一個(gè)研究表明，應(yīng)用商店中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最佳次數(shù)為5次，這樣你將最有可能提高關(guān)鍵詞的排名。過多的提及，幾乎甚至完全沒有ASO效果，而且還有可能造成潛在用戶的流失。
為此，面向用戶的產(chǎn)品頁面，一切應(yīng)以用戶為核心，而非算法。如果描述是一堆和上下文不相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣的排名也毫無意義，因?yàn)檫@種亂七八糟的描述很難吸引用戶去下載。為了達(dá)到最優(yōu)效果，首先，通過面向用戶的自然語言進(jìn)行描述，然后將相關(guān)關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)夭迦肫渲?，并且要清楚排名算法?huì)綜合考慮關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。
4. 添加引人入勝的描述
除了上述策略性的插入少量關(guān)鍵詞，你的應(yīng)用程序的描述應(yīng)當(dāng)面向用戶，而非搜索算法。描述應(yīng)當(dāng)能激發(fā)潛在用戶采取行動(dòng)。描述應(yīng)當(dāng)簡單明了，列出其特點(diǎn)，吸引用戶下載。既然你已經(jīng)在相關(guān)的特定關(guān)鍵詞列表上“說服”應(yīng)用商店，現(xiàn)在該“說服”潛在用戶了。
我們建議你把精力集中在描述的前三行上，以便能立即吸引用戶的注意。鑒于市場上的應(yīng)用程序的數(shù)量不斷增多，用戶肯定會(huì)同時(shí)比較幾款相似的應(yīng)用。通過描述應(yīng)用的作用、特點(diǎn)等，使他們不再糾結(jié)，立即下載。
程序的描述和產(chǎn)品頁應(yīng)當(dāng)視為動(dòng)態(tài)文件。當(dāng)程序更新時(shí)，描述應(yīng)及時(shí)更新。更新應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地反映程序的變化，截圖應(yīng)當(dāng)突出新特性。
5. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的圖標(biāo)
當(dāng)你的潛在用戶瀏覽無限下拉的應(yīng)用程序列表時(shí)，圖標(biāo)會(huì)首先留下一個(gè)直觀的印象，所以這個(gè)要認(rèn)真設(shè)計(jì)！在設(shè)計(jì)圖標(biāo)時(shí)，要注意蘋果和谷歌的不同。兩家商店在圖標(biāo)大小、幾何形狀和顏色上都有預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，以協(xié)調(diào)系統(tǒng)的整體風(fēng)格。
對(duì)于IOS系統(tǒng)圖標(biāo)最重要的是，蘋果App Store要求圖標(biāo)的尺寸至少為1024x1024像素，基于該圖片，蘋果系統(tǒng)將根據(jù)需要調(diào)整圖標(biāo)尺寸，例如，應(yīng)用程序圖標(biāo)(180×180)，導(dǎo)航圖標(biāo) (66×66)，標(biāo)簽欄圖標(biāo) (75×75)。因此，1024×1024像素圖標(biāo)應(yīng)當(dāng)精細(xì)地設(shè)計(jì)，并能在壓縮到最小的尺寸時(shí)仍然有不錯(cuò)的顯示效果。
在設(shè)計(jì)安卓圖標(biāo)時(shí)，唯一的區(qū)別是谷歌商店要求512×512 圖標(biāo), 而不是1024×1024，谷歌建議根據(jù)素材設(shè)計(jì)指南來設(shè)計(jì)，不過這個(gè)非強(qiáng)制要求。
不論在哪個(gè)系統(tǒng)上設(shè)計(jì)圖標(biāo)，都力爭讓圖標(biāo)脫穎而出。圖標(biāo)即便是在縮小后的程序菜單里，也應(yīng)當(dāng)能立即清晰地傳達(dá)應(yīng)用程序的功能。因此，圖標(biāo)要盡可能簡單明了，不要添加不必要的文字或標(biāo)識(shí)，以免畫蛇添足，徒增用戶的辨識(shí)難度。
在你的行業(yè)類目里大致瀏覽下好評(píng)榜上的應(yīng)用程序或谷歌/蘋果的編輯推薦，你會(huì)有所啟發(fā)?？偟膩碚f，整體圖標(biāo)趨向于明亮的色彩、獨(dú)特的形狀和簡單的圖案。很少有圖標(biāo)使用文字，其中一些會(huì)設(shè)計(jì)邊框或陰影以顯示立體效果。另外，非常有必要研究一下競爭對(duì)手的圖標(biāo)，以避免你的圖標(biāo)和競爭對(duì)手的相混淆。
6. 添加應(yīng)用截圖和視頻
同圖標(biāo)一樣，應(yīng)用描述中的截圖可能不會(huì)直接影響搜索排名，但是他們能激發(fā)用戶下載。圖像可以更為直觀的傳達(dá)信息，潛在用戶可以在下載前便了解程序的界面、功能，一目了然。
你可以上傳5張截圖到IOS系統(tǒng)，8張到安卓系統(tǒng)，但加載頁面只會(huì)顯示2-3張截圖，特別要注意的是，顯示的截圖要能說服潛在用戶繼續(xù)瀏覽其余的截圖或直接下載應(yīng)用。
無論你采用哪種方法，你的截圖都應(yīng)當(dāng)展示應(yīng)用最關(guān)鍵的特點(diǎn)、最新的更新以及用戶駐留時(shí)間最長的界面。為了獲得最佳效果，進(jìn)行分組測試，確定哪組截圖獲得最多的下載量。
7.應(yīng)用本地化
當(dāng)進(jìn)行全球營銷時(shí)，“一刀切”的做法效果不理想。如今，只有31%的應(yīng)用收入由北美的消費(fèi)者產(chǎn)生。而在非英語國家中，72%的消費(fèi)者更喜歡他們的母語應(yīng)用，即使他們的英語很流利也是如此。這兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，那些能夠通過迎合客戶細(xì)分市場獨(dú)特偏好的應(yīng)用程序發(fā)布者將獲得巨大的商機(jī)。
換句話說，如果你的用戶母語非英語，你可以考慮通過調(diào)整品牌傳播和語言來滿足不同用戶的需求。最基本的，將應(yīng)用翻譯為他們的母語，有很多低成本的翻譯或本地化服務(wù)的解決方案，能夠?qū)⒛愕膽?yīng)用的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和截圖翻譯為它們的本地語言。
蘋果和谷歌應(yīng)用商店都允許你對(duì)應(yīng)用進(jìn)行本地化，以便于不同國家用戶發(fā)現(xiàn)并閱讀。這樣做的好處顯而易見，同時(shí)增加曝光和轉(zhuǎn)化。因?yàn)樵蕉嗟挠脩敉ㄟ^它們的母語關(guān)鍵詞搜索到你的應(yīng)用，并且看到的是它們的母語歡迎頁，就會(huì)有越多的人下載使用。
8. 外部推廣引流
請(qǐng)記住頁面優(yōu)化只是移動(dòng)營銷的其中一環(huán)。這也是你的搜索引擎優(yōu)化知識(shí)的用武之地。普遍認(rèn)為，谷歌和蘋果將應(yīng)用同訪問人數(shù)和產(chǎn)品頁反鏈納入影響搜索和總排名的因素之中。
簡單地說就是，你引入越多的流量，你的應(yīng)用在搜索結(jié)果中的排名就越靠前。你可以通過社交媒體、內(nèi)容、投稿、評(píng)論和廣告等方式擴(kuò)大應(yīng)用的在線影響力，進(jìn)而引入流量。
對(duì)于許多發(fā)布商來說，應(yīng)用索引被認(rèn)為是最有效的驅(qū)動(dòng)流量到產(chǎn)品頁上的策略。應(yīng)用索引是一個(gè)相對(duì)新的概念，它是使安卓或蘋果應(yīng)用內(nèi)容在電腦網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索中可搜索、可鏈接的過程。用戶可通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊你的鏈接到產(chǎn)品頁（如果你的應(yīng)用尚未安裝）或你的內(nèi)容被索引的應(yīng)用頁面（如果你的內(nèi)容已安裝）。因此，索引有助于你在新的渠道進(jìn)行推廣，從而被發(fā)現(xiàn)和下載。
應(yīng)用索引可以直接從搜索引擎結(jié)果頁引入流量，增加下載量。應(yīng)用索引迅速占領(lǐng)了搜索引擎，大約40%的搜索結(jié)果頁包含應(yīng)用索引結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)正在移動(dòng)化，而ASO和應(yīng)用索引做得好的應(yīng)用將從傳統(tǒng)的搜索引擎獲取市場份額。
9. 版本更新頻率
移動(dòng)用戶希望應(yīng)用不斷改進(jìn)，定期更新便是基于這點(diǎn)。頻繁更新的應(yīng)用會(huì)被應(yīng)用商店和用戶認(rèn)為具有更高的價(jià)值，是以用戶為中心的。因此，應(yīng)用更新頻率和用戶評(píng)論成正比，因?yàn)槊看涡碌母倪M(jìn)版本理應(yīng)收到更高的評(píng)價(jià)。
當(dāng)然，發(fā)布更新只成功了一半，下一步要鼓勵(lì)現(xiàn)有的用戶下載更新。為了能讓更多用戶下載，可以嘗試以下三個(gè)策略：
1、應(yīng)用內(nèi)吸引用戶（如登錄時(shí)提示，推送通知，或在主導(dǎo)航界面永久顯示更新鏈接）通知用戶新的更新和期待的改進(jìn)。
2、更新應(yīng)用商店產(chǎn)品頁的應(yīng)用描述和“更新”，概述新/改進(jìn)的功能，并運(yùn)用強(qiáng)烈的行動(dòng)激發(fā)。
3、保持大量的5星評(píng)價(jià)，特別是最新版本。我們的2015用戶調(diào)查顯示：1/3的現(xiàn)有用戶會(huì)在下載更新之前查看應(yīng)用的評(píng)價(jià)。保持積極的評(píng)價(jià)作用非常明顯。
我們通過調(diào)查排名前500的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)平均更新頻率在30到40天左右。我們建議更新頻率在這個(gè)范圍之內(nèi)最佳。不過，在IOS系統(tǒng)平臺(tái)，每次更新應(yīng)用后，相應(yīng)的評(píng)價(jià)就會(huì)被重置，并且搜索排名臨時(shí)暴跌。結(jié)果就是，頻繁更新IOS應(yīng)用排名會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定。然而，安卓應(yīng)用情況相對(duì)會(huì)好一些。
10. 鼓勵(lì)打分和評(píng)價(jià)
最后但同樣最重要的是，一致的好評(píng)是對(duì)你的應(yīng)用最高的認(rèn)可，也是最高的排名因素之一。我們對(duì)去年排名前500應(yīng)用分析后發(fā)現(xiàn)，評(píng)價(jià)（平均評(píng)分和評(píng)價(jià)數(shù)量）和排名關(guān)聯(lián)最緊密?？偟膩碚f，有大量積極評(píng)價(jià)的應(yīng)用會(huì)稱霸排行榜。
我們還發(fā)現(xiàn)，在排名因素中，評(píng)價(jià)數(shù)量幾乎會(huì)比評(píng)價(jià)本身有更大的權(quán)重。應(yīng)用商店努力找出有最大粉絲群體的應(yīng)用，其中最好的指標(biāo)就是評(píng)價(jià)數(shù)量了。
擁有最多評(píng)論的應(yīng)用會(huì)努力讓用戶參與互動(dòng)，主動(dòng)征求用戶反饋，以制訂產(chǎn)品路線圖和未來的更新。但是請(qǐng)記住，應(yīng)用商店只顯示最近用戶的滿意度。通常情況下，只有少數(shù)人愿意花時(shí)間寫評(píng)論，這些人要么非常喜歡，要么非常不喜歡你的應(yīng)用。而大多數(shù)用戶是不評(píng)論的，這就需要策略性地提示他們進(jìn)行互動(dòng)，評(píng)論。通過智能推送，給最有可能給你5星評(píng)價(jià)的用戶推送評(píng)價(jià)提示，你的評(píng)分將會(huì)增加，并最終提升排名。
總結(jié)：通過應(yīng)用市場的排名算法、數(shù)據(jù)和優(yōu)化技巧支持，你可以大膽進(jìn)行ASO了。通過認(rèn)真測試、修正錯(cuò)誤，你將在排行榜中很快超越競爭對(duì)手。當(dāng)然，由于排名算法的不斷改進(jìn)和應(yīng)用商店的競爭，應(yīng)用商店優(yōu)化也是一個(gè)需要不斷改進(jìn)的過程。成功的ASO策略需要眼光敏銳、善于分析和定期評(píng)估。掌握這點(diǎn)，你將會(huì)取得成倍的投資回報(bào)。
原文作者：Ashley Sefferman，內(nèi)容由九枝蘭團(tuán)隊(duì)翻譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)加上今日頭條號(hào)：九枝蘭或微信ID：jiuzhilan。
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