競價排名那些你不知道的事
最近，百度可謂是到了風(fēng)口浪尖，競價排名由來已久。下面我就簡單講講競價排名和一些相關(guān)的事。
簡介
競價排名是搜索引擎營銷（SEM）的手段之一，是搜索引擎的按點擊付費廣告（CPC）。簡單來說就是：搜索引擎拍賣關(guān)鍵詞，購買者出價越高則搜索排名越靠前，那么用戶搜索關(guān)鍵詞最先看到的就是這些競價廣告。因此這種廣告的特點是定位極為精準，成本容易控制，見效快。
競價單品
我在高中時就對競價有一點了解，因為那個時候我在關(guān)注“網(wǎng)賺”這個行當(dāng)。做競價排名的，醫(yī)院只是其一，更多的應(yīng)該是醫(yī)療保健品，當(dāng)時很多站長在做，現(xiàn)在也是，你可以搜索一些疾病試試。他們做法其實很簡單：選好一個疾病，用很低的成本做出號稱能治病的產(chǎn)品，然后為其設(shè)計一個簡單的銷售網(wǎng)站，在產(chǎn)品的描述上極盡忽悠之能，把產(chǎn)品吹得天花亂墜，類似于電視購物，但是監(jiān)管肯定比電視購物還要寬松很多，最后購買相關(guān)關(guān)鍵詞的競價排名。
黑心賺錢流程：
挑疾病→做劣質(zhì)產(chǎn)品→做簡單網(wǎng)站→購買關(guān)鍵詞競價排名
要知道醫(yī)療保健品的目標(biāo)用戶不乏病急亂投醫(yī)的人，他們寧信其有不信其無。所以用戶的購買流程就是：
搜索疾病相關(guān)關(guān)鍵詞→看廣告→進網(wǎng)站→被忽悠→購買→上當(dāng)（無效）→作罷（難以維權(quán)）。
所以，絕大多數(shù)競價單品都是忽悠人的，他們騙一個算一個，賺一筆是一筆，非常暴利，也很沒有良知。
我們再從數(shù)據(jù)上看一下他們做競價單品的邏輯，你看，用戶每次點擊廣告的成本是確定的，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價也是確定的，而且利潤很高，唯一不確定的就是用戶從點擊到購買的轉(zhuǎn)化率，但他們定位的用戶恰恰是那些病急亂投醫(yī)的人，而且自己又把產(chǎn)品吹得神乎其神，所以轉(zhuǎn)化率也很高，所以他們做這個幾乎是穩(wěn)賺不賠的。
總利潤=（單價-單個生產(chǎn)成本-單次點擊成本/點擊購買轉(zhuǎn)化率）*銷售量
醫(yī)院那點事
還是在我高中的時候，有一次我?guī)图胰丝床≌裔t(yī)院，我尋思在網(wǎng)上看看大家的口碑和評價，當(dāng)時我搜索本地的醫(yī)院，最先看到的和看起來技術(shù)最好的自然都是這些做廣告的醫(yī)院。令人啼笑皆非的是，我看到同一家醫(yī)院的同一個科室有三個網(wǎng)站，聽清楚了嗎？不是一家醫(yī)院有三個網(wǎng)站，而是一家醫(yī)院的其中一個熱門科室就有三個網(wǎng)站。當(dāng)時本地的三家解放軍醫(yī)院都差不多，都有做競價，也都是三甲醫(yī)院。當(dāng)時我也看到了有人爆出的內(nèi)幕，說這種是解放軍醫(yī)院的科室外包給了私人，詳細內(nèi)幕我記不清了，而我所遇到的這種就是一個科室外包給了三個商人。到現(xiàn)在都快十年了，這種醫(yī)院也不知道坑了多少患者。
整改
目前，百度貌似已經(jīng)把所有醫(yī)院的競價排名全部下架了，但是醫(yī)療保健品仍然在，我做個示范，搜索“頸椎病”，你看這是多少競價廣告。（搜索時間：2016-5-16，09.36）
我們再點進去看一下，現(xiàn)在只能看到這種比較委婉的論壇中轉(zhuǎn)頁面，帖子上帶有銷售網(wǎng)站鏈接，已圈出。
實際上就在昨天上午我搜索時競價廣告還是直接鏈接到銷售網(wǎng)站的，沒有論壇中轉(zhuǎn)。下圖是銷售頁面的尾巴，做競價單品的網(wǎng)站下面都有這樣的在線訂購模塊。
就這種產(chǎn)品，肯定沒什么效果，不信你可以買個試試。另外要知道“頸椎病”還不算很讓人著急的病，所以也不算最熱門的關(guān)鍵詞，其他的關(guān)鍵詞呢大家可以發(fā)揮想象力自己試一試。
品牌詞
競價排名還有一個比較惡心的做法，就是可以購買別人的品牌關(guān)鍵詞，打個比方，百事可樂可以購買可口可樂、雪碧、芬達、北冰洋、宏寶萊等品牌關(guān)鍵詞。這樣的話，用戶搜索這些品牌最先看到就是百事可樂的產(chǎn)品。不過如果你的商標(biāo)已經(jīng)注冊完成，那么是可以申請品牌關(guān)鍵詞保護的；但如果沒注冊完成的話，就只能眼睜睜看著搜索流量被劫持了。不過目前百度好像已經(jīng)不讓這么做了，我試了好幾個關(guān)鍵詞都沒有看到這種情況。
未來
短期內(nèi)，我想百度是不會放棄競價排名的，畢竟是營收主力，但加強監(jiān)管、修改展現(xiàn)形式肯定是會的。我認為，即便拋開法律和道德，單從用戶體驗這個角度來講，這個整改也是必要的。百度之所以一直不夠重視用戶體驗，其原因顯然是缺乏有力競爭者。
作者：閆鵬
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